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很多朋友在做市場調(diào)研的時候，都會被批評說調(diào)研深度不夠，那么，究竟什么樣的調(diào)研結(jié)果才算有深度呢？云南渺瀚商貿(mào)來跟大家詳細聊一下這個問題。

1、“產(chǎn)品實現(xiàn)能力”的加成

為了不被論壇上優(yōu)秀網(wǎng)友的回答所影響，我選擇不看回答，拍腦袋先想想自己的想法。

“多類目開發(fā)，相比單一類目開發(fā)，區(qū)別在哪里呢？”我總結(jié)出這么一個問題。

如小標題，我認為明顯的一個區(qū)別是“產(chǎn)品實現(xiàn)能力”的加成。

產(chǎn)品工作的核心環(huán)節(jié)，應(yīng)該是產(chǎn)品定義，以及產(chǎn)品實現(xiàn)。

產(chǎn)品定義是要基于市場、用戶、競品的洞察與分析，而產(chǎn)品實現(xiàn)，則是使用供應(yīng)鏈資源，在合適的成本下，把產(chǎn)品實現(xiàn)出來。

講到這里應(yīng)該還要定義一下供應(yīng)鏈資源，每一個產(chǎn)品都要去1688找供應(yīng)商這種操作，不能叫做供應(yīng)鏈資源。

所以相對來說，單一類目開發(fā)，至少在成本上，應(yīng)該比多類目開發(fā)，總成本最優(yōu)，品質(zhì)相對更可控，協(xié)助我們進行產(chǎn)品實現(xiàn)的配合度，應(yīng)該更高。

這就是為什么很多公司要做垂直，就像我前兩篇文章所表達的大致的意思一樣，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展要“基于當下不斷進行的沉淀成果”。

補充一句，最近公司在組織學(xué)習有關(guān)“降本”有關(guān)的理論知識，有兩個點，我認為在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，也至關(guān)重要。

一個點是一個概念“聚量”。

第二個點是"成本是設(shè)計出來的"。

一個點，應(yīng)該很容易理解，同樣是做一款產(chǎn)品，如果我的供應(yīng)商，已經(jīng)和我有上十款產(chǎn)品在做，那我的總成本，一定比那些第一次進入同類產(chǎn)品的賣家，整體最優(yōu)，品質(zhì)可控。聚量代表了談判優(yōu)勢。

第二個點，為什么說成本是設(shè)計出來的。舉幾個例子就會比較容易理解。

新產(chǎn)品設(shè)計方案，盡可能采用市場通用零部件，而不是言即開模； 

新產(chǎn)品提前根據(jù)電商要求，合理設(shè)計產(chǎn)品體積及包裝尺寸，一開始即為電商銷售服務(wù)。

所以，以上兩個點，大概率，也只有“單一品類”的賣家，才比較容易做到。

2、調(diào)研的深度？

首先說一下，我不認為單一品類或多品類，決定了調(diào)研的深度。

相反，不同品類所使用的具體應(yīng)用方法，可能都不太一樣，多看不同的類目，在創(chuàng)新方法的習得性上，可能還要良好一些。

決定調(diào)研深度的，應(yīng)該還是人的思維能力。大概的意思是說，在面向同一件事情的時候，你和別人思考的習慣，到底有什么不一樣？

分享一個點，可能有點亂。

第一，把自己看作實業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，所習得的是更為重要跟底層的方法論。

題主也有講到這個點，確實就是應(yīng)該把電商的調(diào)研習慣，跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品工作做結(jié)合，我個人認為這是個很重要的學(xué)習。

如果我來做這個事情，我可能會先把公司當下產(chǎn)品線的規(guī)劃，先做一次梳理。比如說分為家紡類、各種保護套等等。

其次，理解公司最新的較為成功的產(chǎn)品線是什么，嘗試總結(jié)出成功的原因，到底是因為新技術(shù)新面料提供的新產(chǎn)品價值，還是面料上面的印花設(shè)計迎合了當前的潮流，還是說本身這個品類就由于各種原因，正在迅速爆發(fā)，這里幫助自己嘗試理解公司的“成功要素”。

理解了若干的“成功要素”，將會有助于自己把握當下這間公司的資源和能力，在這個平臺上做更好的成績。

3、數(shù)據(jù)+實業(yè)的結(jié)合

數(shù)據(jù)是什么？

題主也講到了一些實業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，不用看數(shù)據(jù)。

其實不是完全沒有利用數(shù)據(jù)，只是沒有用電商平臺上這么強的數(shù)據(jù)導(dǎo)向，畢竟市場信息端、B端客戶、對行業(yè)的理解其實都是可以數(shù)據(jù)化的。

到了一定的階段，確實就不應(yīng)該唯數(shù)據(jù)論，因為數(shù)據(jù)都是滯后的，只代表了一種結(jié)果。紅色的毛毯賣得很好，不代表黃色的被單上架到亞馬遜，就沒辦法賣出去。想想第一個賣黃色被單的人是怎么想的？他會認為黃色的被單沒有市場容量嗎？

所以我們要做的，應(yīng)該是綜合電商數(shù)據(jù)化經(jīng)營的優(yōu)勢，結(jié)合供應(yīng)鏈資源里對這一類品類和消費者的了解，不斷提供自己的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。