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前段時(shí)間，昆明一所學(xué)校在做市場(chǎng)調(diào)研。

首先校長(zhǎng)給我列了三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A、B、C，這里重點(diǎn)說(shuō)一下 A，因?yàn)?A 的收費(fèi)在當(dāng)?shù)厥堑模哂?X 東方、學(xué) X 思。X 東方和學(xué) X 思暑假班都是 130 多元 1-2 節(jié)課；而 A 達(dá)到了 180 元一次課，而且不論多科聯(lián)報(bào)還是暑秋聯(lián)報(bào)，都沒有優(yōu)惠。在這種情況下報(bào)名者依然很多。我碰到一位孩子在 X 東方學(xué)習(xí)的家長(zhǎng)陪其他家長(zhǎng)來(lái)這里報(bào)名，問她您孩子怎么不在這里報(bào)名，她說(shuō)自己孩子的分?jǐn)?shù)根本通不過(guò)這里的入學(xué)考試。

通過(guò)這個(gè) A 的案例小編想跟各位校長(zhǎng)分享：學(xué)校機(jī)構(gòu)的教學(xué)服務(wù)到位，收費(fèi)就不會(huì)成為問題。

重點(diǎn)是如何獲取足量的信息？

我在聊了幾句后會(huì)作勢(shì)要走，然后轉(zhuǎn)身問一句廁所在哪，然后趁機(jī)拍一些照片。

還有一點(diǎn)值得分享：越正規(guī)的機(jī)構(gòu)，在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研方面越大度，因?yàn)樗孕牛辉讲徽?guī)的機(jī)構(gòu)，越是警惕性十足！

這家機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期招生方式是 QQ 群直播運(yùn)營(yíng)。

我強(qiáng)烈建議各位校長(zhǎng)把 QQ 群或微信群做起來(lái)，并且是以長(zhǎng)期主義的方式來(lái)做，而不是急功近利的方式。當(dāng)然，微信群運(yùn)營(yíng)的技巧也要學(xué)，后期小編會(huì)開設(shè)專門的系列培訓(xùn)課程教大家如何做群運(yùn)營(yíng)。

之后這位校長(zhǎng)又給我列了幾所公立學(xué)校。

切記：我們調(diào)研周邊學(xué)校的目的是為地推做依據(jù)。

調(diào)研的重點(diǎn)包括：學(xué)校規(guī)模、各年級(jí)規(guī)模、各年級(jí)放學(xué)時(shí)間以及不同的校區(qū)和校門設(shè)置等，當(dāng)然也可以通過(guò)在該學(xué)校上學(xué)的老生家長(zhǎng)來(lái)了解，但是有時(shí)老生家長(zhǎng)的信息也不真實(shí)。還是老生家長(zhǎng)提供的信息和自己調(diào)研的信息兩方比對(duì)。根據(jù)調(diào)研的信息，我們可以合理分配做地推的兵力分布。

了解周邊學(xué)校校情的方法可以還有很多，這里小編跟大家推薦一個(gè)最常用的：與學(xué)校保安聊天，因?yàn)樗麄冎赖男畔⑹亲钊亩易钚碌模⒁獠灰c多個(gè)保安一起聊天，這樣會(huì)增加單個(gè)人的警惕性！

以上就是小編結(jié)合一條實(shí)際案例給大家的做校區(qū)市場(chǎng)調(diào)研的小技巧，希望對(duì)大家有所幫助！